Спрос на серийные идентификаторы стимулирует лазерную маркировку

Aug 04, 2023

Потребность в постоянной лазерной маркировке деталей для отслеживания и отслеживания продолжает расти, причем последний стимул исходит от регулирующих органов Вашингтона, контролирующих комплекты и компоненты призрачного оружия. В мае Министерство юстиции предложило правило, требующее серийных номеров и идентификаторов на таких комплектах и ​​компонентах, чтобы регулировать их продажу.

«Около месяца назад я был на конференции по этому поводу, и она была весьма поучительной», — сказал Пэт Грейс, генеральный менеджер по продажам компании Trumpf Inc., Фармингтон, Коннектикут. «Их цель состоит в том, чтобы помешать людям создавать оружие из комплектов, которые никаких опознаваемых частей».

В случае одобрения комплекты и компоненты присоединятся к другим деталям огнестрельного оружия, высокотехнологичной электронной, медицинской, оборонной, нефтегазовой, автомобильной и аэрокосмической промышленности, требующей постоянной серийной маркировки.

«В пищевой промышленности и производстве напитков вы можете найти коробки с хлопьями, отмеченные лазерами CO2», — сказал Джош Кристли, менеджер по лазерной инженерии в Мекко, Крэнберри-Тауншип, штат Пенсильвания. «Если вы действительно начнете осматриваться в своих повседневных вещах, вы будете удивлены. Даже на моей зубной щетке, которую я использовал сегодня утром, был штрих-код с кодом партии. Эти отметки обычно наносятся с помощью волоконного или УФ-лазерного маркера».

Рост спроса на маркированные, отслеживаемые детали заставляет владельца магазина задуматься: какие вопросы мне следует задать, если я рассматриваю возможность покупки системы лазерной маркировки? Свой вклад внесли эксперты компаний Mecco, Trumpf и Beamer Laser Marking Systems.

Возросший спрос на лазерную маркировку привел к тому, что некоторые магазины стали покупать системы через Интернет, что повышает вероятность покупки продукта сомнительного качества, поскольку он дешевле.

«Наша цель — пожертвовать качеством оборудования и конкурировать исключительно по цене», — сказал Николас Качмарски, национальный менеджер по продажам компании Beamer, Флашинг, Мичиган.

Качмарский предостерег от покупок у таких компаний. Он сказал, что некоторые из его клиентов, сделавших это, были взломаны, а пиратское программное обеспечение в дешевом лазере оказалось точкой входа или источником вредоносного ПО или программ-вымогателей.

Кроме того, говорят эксперты, вы покупаете не просто лазер. Вы выбираете партнера для долгосрочных отношений. «Каждый раз, когда вы покупаете или инвестируете в новую технологию, важно учитывать поддержку и доступность системы», — сказал Кристли. «Сама технология может быть пугающей; существует много разных типов, и может быть сложно найти инструмент для решения именно вашей проблемы, а также хорошего партнера, который поможет вам сделать правильный выбор».

Милость Трампфа согласилась, что поддержка поставщиков имеет решающее значение. Он посоветовал спросить поставщиков, покупают ли они детали лазерных систем и собирают их или делают все самостоятельно. «Мы строим все», — сказал он. «Если у вас возникла проблема с вашей системой, вам достаточно одного телефонного звонка».

Также спросите, насколько опытен поставщик, сказала Грейс, отметив, что Trumpf установил тысячи систем в Северной Америке. «Сегодня стать компанией, занимающейся лазерной маркировкой, довольно легко», — сказал он. «Вы можете купить лазер у трех или четырех разных компаний, сканирующую головку у трех или четырех разных компаний, купить программное обеспечение, купить источники питания».

Коллега Грейс, Джей Дрю, региональный менеджер по продажам Trumpf в Новой Англии, сказал, что вдумчивый продавец может предложить покупателю полезные предложения. «Они могут сказать: «У меня есть один проект, в котором мне нужно нанести лазерную маркировку на эти виджеты для клиента XYZ», — сказал он. «Обычно мы гуляем по магазину, потому что есть и другие вещи, которые можно отметить, особенно когда вам нужно обосновать свой бюджет. Я всегда спрашиваю их: «Какие еще у вас есть клиенты, которые потенциально могли бы попросить вас маркировать детали?» Как только они узнают, что у вас есть маркер, они остановят вас и спросят, можете ли вы пометить для них детали. Или, если вы уже обрабатываете эти детали, вас спросят, можете ли вы также их пометить; если вы уже подвергаетесь термообработке, они спросят, можете ли вы их также пометить».

Когда к нам приходят дополнительные клиенты, магазины, которые прислушаются к совету Грейс о покупке расширяемой системы, могут получить преимущество и взять на себя дополнительную работу.